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    淘宝直播上线独立APP 培育10个亿级线下市场
    2019-04-02 08:58 作者: 李立 来源:中国经营网

    本报记者 李立 杭州报道

    从千播大战到“熊猫直播”等相继关停,直播行业迎来动荡期与天花板。

    营利模式较为清晰的淘宝直播却准备进一步扩张。“直播已经是电商标配而不是选配。”3月30日,在杭州举行的淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理闻仲接受《中国经营报》记者采访时表示,“2018年淘宝直播平台带货超过千亿元。”

    闻仲同时曝光了淘宝直播今年的发展计划:打造10个销售额过亿元的线下市场和200个销售额过亿元的直播间。值得注意的是,淘宝直播春节之前刚刚上线了独立APP,这都意味着2019年的淘宝直播膨胀的野心。

    渗透线下市场

    从淘宝直播公布的2019年扩张计划看,渗透线下市场与产?#21040;?#26159;重要?#36739;頡?/p>

    越来越多的行业正在被淘宝直播改造。淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉记者:“产业带直播,是扩展场景和货品的开始。未来淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具。”赵圆圆分析,电商直播对供应链的速度提出了很高的要求,产业带与线下大型传统商城优?#23454;?#19968;手货源,?#27493;?#36890;过淘宝直播,更直接地进入电商循环体系。

    淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元,同比增长近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。

    具体到淘宝直播的小目标,除了打造10个销售额过亿元的线下市场外,还将孵化200个销售额过亿元的直播间。致力于打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”计划也正式启动。

    “启明星”计划意图在于更多吸纳那些符合淘宝特色的主播。闻仲表示,“启明星”计划会提供顾?#25163;?#23548;等专业服务。记者注意到,除了现有的服饰、珠宝、美?#22330;?#32654;妆等头部品类外,淘宝直播的下一步将会拓展到母婴、汽车、家纺等更多新品类,这也意味着淘宝需要更多专业主播推动其拓展计划。

    广东四会一家珠宝经营商经营有自己的淘宝直播基地,她告诉记者,直播给珠宝线上生意拓展了新市场。除了注重产品设计与真伪鉴定,非常需要专业主播。“不一定头部主播效?#31034;透擼?#29664;宝是较为专业的领域,需要有专业能力、粉丝质量高的主播。”在她看来,珠宝行业的直播也不是粉丝越多越好,一场高质量的直播人数规模控制在1000人以内最为理想。

    “独立”却不孤立

    为什么要在手淘之外,上线一个独立APP?

    闻仲告诉记者,主要基于多方面的考虑,首先是手淘端淘宝直播的位置不固定,对用户不够方便,其次是手淘更像航空母舰,过于复杂的架构可能导致单个功能运营效率下降。为了帮助直播更好地与粉丝互动,提高运营效率,淘宝直播独立出来都“到了时候”。据记者了解,淘宝直播APP于春节前上线,目前还处于公测期。但闻仲透露,APP和手淘内的淘宝直播下一步一定会做差异化,更多强调与用户互动。

    在业内人士看来,直播独立却不割裂的动作很符合目前阿里现在“商业操作系?#22330;?#30340;思路,如果直播已经具有足够市场规模,独立能给其带来更多灵活性和操作性。问题在于如何培养粉丝黏性,以及借力手淘实现高效?#23454;?#24341;流。

    不过记者注意到,直播看似独立的姿态背后是更紧密地与阿里系业务相结合。

    淘宝直播正式启动了“村播计划?#20445;?#23558;在100个县培育1000名月入过万元的农民主播,用主播带货的形式助力农产品上行。

    来自淘宝的数据显示,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播。去年“双12”期间,28个?#29420;?#21439;优质农产品成为“淘宝乡红?#20445;?#28120;宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品,淘宝主播则在黄金时间免费带货,为?#29420;?#22320;区农产品打开了新的销路。

    据了解,淘宝将与全国县域建立长期直播合作,深入打造直播IP,自4月开?#27982;?#22825;12∶30~14∶30打造IP栏目带,上线直播版的“中国原产地图?#20445;?#28145;入农产品原产地开启寻味之旅。此外,淘宝还将与央视,以及湖南、浙江等卫视频道,共同打造公益明星扶贫直播PGC栏目,建立地域特产名片。

    从合作模式看,“村播计划”无疑是直播和农村淘宝业务相互结合的产物。这也正是淘宝直播?#25512;?#20182;类型直播的重要差异点。依靠电商引流带货,淘宝直播的营利模式已经较为清晰。在阿里?#30340;?#37096;,淘宝直播更扮演重要工具,可以与不同的业务线进行交叉合作,对细分市场进行深耕。

    (编辑:张靖超 校对:颜京宁)

    *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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